Серик  КУНАКБАЕВ, директор ООО «Зерновые линии», обладатель второго места в  конкурсе «Экспортер года-2020» в номинации «Экспортер года в сфере  агропромышленного комплекса» рассказал о том, как растет рынок и почему  российские трейдеры в плюсе.

– Серик Абаевич, расскажите, пожалуйста, когда и как появилась ваша компания.

– ООО «Зерновые линии» появилось в феврале 2016 года, занимаемся  зерновым трейдингом и грузоперевозками собственным автопарком.  Изначально зерно покупали в Омской области и до сих пор делаем основной  закуп именно в нашем регионе, но затем переключились на сырье со всей  России. Сотрудничаем с крупнейшими российскими мукомольными  предприятиями, а также с крупнейшими экспортерами страны. Сами на  экспорт работаем последние три года – ведем поставки в Азию и Европу. И  на внутренний, и на внешний рынок поставляем масличные, бобовые  культуры, пшеницу, ячмень, в том числе пивоваренный.

– А как вы пришли к мысли о необходимости работать на экспорт?

– Доведение товара до конечного потребителя значительно увеличивает  маржу, поэтому развитие в направлении экспорта было практически  неизбежно. Хотя скажу, что это непросто, – государства вводят все новые  пошлины. Во время пандемии наши поставки продолжались. В целом работаем  очень осторожно и только по предоплате. Мировой рынок дорожает, спрос на  все культуры стремительно растет – в азиатских и европейских странах  серьезный неурожай, цены по сравнению с прошлым годом выросли в 1,5  раза.

– С какими сложностями приходится сталкиваться?

– Был случай, когда с элеватора поставили пшеницу, а заказчик –  мукомольный комбинат – не подтвердил качество товара, указанное в нашем  договоре. На следующий день пришлось отправить к ним заведующую  лабораторией элеватора, нашего сотрудника, чтобы те доказали: мы  поставили то, что и гарантировали. Но такое бывает редко.

– Как часто совершаете отгрузки за рубеж?

– По мере необходимости, но, как правило, безостановочно. В силу  больших оборотов и, соответственно, быстрых денег, можем очень быстро  организовать любую поставку.

– Какие товары сейчас особо востребованы на внешнем рынке?

– Очень востребованы лен, горох, в Европе и Китае высок спрос на  российскую масличку, в Турции и Египте – на пшеницу, в Иране,  Афганистане – на ячмень. В целом востребовано все, что мы поставляем.  Крайне редко бывает, чтобы на рынке царило затишье.

– А что с торговой маркой?

– У нас она зарегистрирована только на территории России. Пока наш  экспортный опыт не вынуждал нас защищать ее на международном уровне.

– Когда вы начали работать с Центром поддержки экспорта Омской области?

– Да, собственно, сразу же с момента создания компании – с 2016 года.  В 2017 году мы в рамках этого сотрудничества побывали на бизнес-миссии в  Баку, продолжаем участвовать в их мероприятиях. Центр всегда идет нам  навстречу, ежегодно закладывает финансирование конкретных проектов,  которые нам интересны и полезны – те же бизнес-миссии, например,  помогает находить контрагентов и налаживать с ними взаимодействие,  оперативно предоставляет необходимую нам информацию, регулярно проводит  обучение. Это семинары как для молодых, так и для опытных сотрудников,  ориентированные на экспорт, на пользование этим инструментом, на подход к  нему. На них можно почерпнуть полезную информацию о законодательных  нововведениях, касающиеся экспорта, оформления документации, санитарных  требований и т. д. По нашему запросу специалисты центра подбирали для  нас потенциальных партнеров из Прибалтики, Турции, Италии, а также стран  СНГ: Узбекистана, Казахстана и т.д. – и делились контактными данными,  помогая формировать базу партнеров.

– Какие у вас экспортные планы на ближайшие годы?

– Расти, расти и еще раз расти. Наращивать продажи, расширять  географию поставок. Денежный приз, полученный за второе место в конкурсе  «Экспортер года-2020», мы как раз планируем вложить в зарубежную  командировку на мероприятие, организованное Центром экспорта Омской  области.